利点

全体的な説明

成長目標達成に対するコミッション

年間成長目標を上回るパートナー様に毎年支払われるコミッション。割り当てられた成長目標を上回るパートナー様は、目標を上回る ARR (ドル) ごとに、対応するコミッション率を得ることができます

ライセンス、アクセラレータ、新規/拡大割引

パートナー様を通じて取引されるすべての新規および拡大の機会における定価からの割引

更新時の割引

パートナー様を通じた一律更新時の定価からの割引

案件登録時の割引

承認された案件登録を提出・受領したパートナー様に付与される追加の定価からの割引

1 回限りの紹介コミッション

承認された紹介案件登録を提出・受領したパートナー様に支払われるコミッション

1 回限りの影響に対する評価コミッション

承認された影響案件登録を提出・受領したパートナー様に支払われるコミッション。承認済みのパートナー様は必ずしも案件機会を開始したわけではないが、Smartsheet に良好な結果をもたらすにあたり、著しい影響を与えたことが証明された場合

製品、セールス、ソリューション トレーニング

Smartsheet 製品、サービスを提供する市場でのポジショニングの確立方法、Smartsheet ソリューションを導入するために必要な技術スキルに関するパートナー チーム メンバーのスキルアップ トレーニング

認定プログラム

パートナー チーム メンバーが自己の専門性を確認し、ソーシャル プラットフォームや検索でデジタル バッジを受け取ることができるようにする認定プログラム

Smartsheet リソース

パートナー様の Smartsheet 関連ビジネスの成長を支援するための、社内の Smartsheet セールス、技術、マーケティング リソースへのアクセス。チームの専用 Smartsheet リソースに対する共同資金提供を要請する機会

マーケティング支援 (例: キャンペーン、共同ブランド資料、MDF など)

パートナー ポータルを介したマーケティング コンテンツおよび資料へのアクセス、マーケティング キャンペーンのための共同ブランド資料へのアクセス、承認されたマーケティング活動を支援するための MDF へのアクセス

ポートフォリオ アクセス

パートナー様からの追加的なスキル、専門知識、確約を必要とする特定の提供内容へのアクセス

業界イベントのスポンサーシップ

承認された業界会議やユーザー グループへのパートナー様参加のスポンサーシップの機会

顧客イベントへの参加

Smartsheet の顧客イベント (Engage、ユーザー グループなど) への参加招待

デモ アカウント & 営業開発

顧客機会のための特徴や機能をデモンストレーションし、概念実証を構築する目的での無料のソフトウェア ライセンスへのアクセス

ソート リーダーシップ リソース

パートナー ポータルを介して Smartsheet が公開するソート リーダーシップにアクセス

パートナー ポータル

パートナー様がプログラムの文書、ツール、ポリシー、手順、トレーニング、証明書、およびその他のサポート リソースやイベントを利用できる Smartsheet パートナー ポータルへのアクセス

パートナー プログラム バッジ

見込み客や顧客と共有するための、公式のデジタル バッジおよび資格情報の受領

パートナー ロケーター

検索可能な Smartsheet.com パートナー ディレクトリ上に、主要プロファイル情報、ソリューションの注目点および提供地域の情報を掲載

ソリューション センターのリスト

潜在顧客がパートナー ソリューションを見つけることを可能にする Smartsheet ソリューション マーケットプレイスへの優先的な情報の掲載

要件

全体的な説明

最低 ARR 目標

パートナー プログラムの特定の段階に対し資格を保持するために必要な、特定の暦年におけるすべての新規および拡大の機会に対する年間最低経常収益 (ARR) (ドル)

前年同期比の ARR (ドル) 成長率

すべての新規および拡大機会に対するパートナー様の ARR (ドル) の、現在の暦年に対する前年同期比変化率 (%)

案件登録 ARR (ドル)

セールス サイクルの段階に基づき、案件登録プロセスを通じて提出・承認されたすべての新規および拡大機会の ARR (ドル) の加重平均値

影響を与えた案件の ARR (ドル)

パートナー様が提示し、案件登録プロセスを通じて影響力を有すると承認されたすべての新規および拡大機会の総額 ARR (ドル)

顧客満足度スコア

パートナー様が提供したすべてのサービス契約に関する顧客調査から得られた顧客満足度の平均スコア

セールス能力

セールス プロフェッショナル、セールス コンサルタント、セールス エンジニアのデジタル資格 (バッジなど) を取得するためのセールス トレーニングおよび認定の完了。取得したバッジが増えるたびに、プログラム ポイントが加算されます

製品能力

コア製品、システム管理者、プロジェクト管理のためのデジタル資格 (バッジなど) を取得するための、Smartsheet University 製品トレーニングおよび認定の完了。取得したバッジが増えるたびに、プログラム ポイントが加算されます

ソリューション能力

ソリューション担当者、ソリューション コンサルタント、ソリューション エンジニアのデジタル資格 (バッジなど) を取得するためのソリューション トレーニングおよび認定の完了。取得したバッジが増えるたびに、プログラム ポイントが加算されます

ビジネス プランの作成

全体的な関係目標、市場進出戦略、成長目標、マーケティング計画、プログラム パフォーマンス目標を詳述した Smartsheet ビジネス プランの作成

サポートされる Smartsheet 製品ファミリーの数

特定の製品ファミリーのパートナーの ARR (ドル) が、同業他社と比較して、その製品ファミリーの平均 ARR (ドル) を超えている Smartsheet 製品ファミリーのサポート (例: 特定の製品ファミリーの平均的なシステム インテグレーターの ARR (ドル) に対する貴社の ARR (ドル))。製品ファミリーは、サブスクリプション サービス、Advance サービス、Brandfolder、プレミアム アプリ アドオン、コネクター、プロフェッショナル サービスと定義されます。

承認された顧客事例の数

パートナー様は、獲得した顧客の成果に関する事例を Smartsheet に提出する必要があります。事例には顧客情報 (名称、業界、規模など)、ニーズや問題点、ソリューションの説明、導入されたソリューションの成果、顧客のコメントを含める必要があります。Smartsheet は、提出物とソリューションの完全性と品質に基づき提出内容を審査および承認します。